Dealer wil de boot niet missen als het op veldrobots aankomt

'Als je geïnteresseerd bent, kan iedereen het', weet de 28-jarige veldrobotspecialist Carl Voetberg. Hij is zeven jaar werkzaam bij Massey Ferguson (MF)-dealer WeeversNieuwstad in Flevoland, sinds dit jaar een van de drie Agxeed-dealers in Nederland. Voetberg verkoopt MF-trekkers en is binnen het bedrijf aanspreekpunt voor precisielandbouw en Trimble-gps. 'De meeste trekkers in ons gebied met voornamelijk akkerbouwers worden al met gps verkocht.'

Voetberg ziet onder zijn klanten een groeiende interesse in veldrobots. 'Die boot willen we niet missen. De Agxeed is een van de weinige die echt autonoom werkt zonder toezicht, ook op afstand.' Voetberg weet dat de robots bij de andere Agxeed-dealers Rovadi en Nouws ook worden verkocht door twintigers en dertigers. 'Ouderen staan er wel voor open, maar kijken het liever nog even aan en de jeugd onder de 20 wil gewoon een dikke trekker zien, is mijn ervaring.'

Verschil in het werk als verkoper is dat trekkers en machines buiten vaste klanten ook veel weggaan via koude acquisitie. Klanten voor veldrobots melden zichzelf vaker. Daarbij gaat het om grote akkerbouwers of bijvoorbeeld groentetelers die hun areaal intensief gebruiken met twee tot drie teelten per jaar.

Belangrijkste koopargument is het uitsparen van personeel. De lagere bodemdruk en bijbehorende duurzame teeltwijze zijn mooi meegenomen en prevaleren samen boven de grote slagkracht en transportmogelijkheden van een trekkercombinatie. Financieel kan het uit, volgens Voetberg.

'Een trekker met gps kost al snel 180.000 euro en dan moet er nog een persoon van 40 tot 50 euro per uur op. Dat tikt hard aan', stelt Voetberg. 'Dan komt de Agxeed van 3 ton na een paar jaar van duizend uur al snel in beeld. Inmiddels heeft Agxeed wereldwijd 34 robots verkocht, waarvan er 5 in Nederland draaien. 2 daarvan via WeeversNieuwstad.'

Als Agbot wordt verkocht of verhuurd, bestaat Voetbergs werk alleen uit het instellen van een hekwerk per perceel met gps – ofwel geofencing – het inmeten van de werktuigen, het maken van een taakkaart en deze actief instellen met de ondernemer.

'In feite heb ik alleen een laptop, gps-bol, goed internet en mijn telefoon nodig', legt Voetberg uit. 'We hebben nu één monteur die gecertificeerd is om aan de 700 volts aandrijving van de robot te sleutelen. Hij sleutelt normaal aan trekkers en werktuigen. Klanten krijgen een dag een 'first users'-cursus.'

De robot is door fabrikant, dealer en gebruiker constant online te monitoren, te updaten en realtime te volgen. Op zijn telefoon toont Voetberg de status en data van de verhuurde veldrobot en het camerabeeld van het diepwoelen en kopeggen op een grote kavel in Ens. Bij de robot kan een contract voor periodiek onderhoud en service worden gekozen op basis van draaiuren of per jaar bij minimaal achthonderd uur.

'Het onderhoud plannen we buiten het seizoen. Daarnaast is het ene jaar wettelijke fabrieksgarantie te verlengen met vier jaar', geeft Voetberg aan. Het eenmalig instellen van het hekwerk blijft een activiteit van de dealer. De apparatuur daarvoor is te duur. 'Ik kan klanten die veel grond in vruchtwisseling huren wel certificeren om zelf de geofencingtechniek te gebruiken.'

'Ons doel is de komende vijf jaar nog vijftien veldrobots te verkopen in Noord-Nederland.' Voetberg realiseert zich dat een van de voordelen van zo'n robot is dat hij dag en nacht door kan rijden zonder pauze.

'We garanderen bewust geen 24 uursservice. Dan slapen wij nooit meer en het is ook niet nodig. Gebruikers plannen de start- en stoptijden, net als bij een regeninstallatie. Tanken en verzetten kunnen op schappelijke tijden zodat de robot daarna weer een volle dag of nacht door kan.'