'Trekker als icoon agrarische sector heeft langste tijd gehad'

De veranderingen in de mechanisatiesector zullen de komend jaren sneller gaan dan in de achter ons liggende periode, stelt Bierema. Vooral bij gewasbescherming en het toedienen van kunstmest voorziet hij in de nabije toekomst autonome machines met veel sensoren. 'Dat is een belangrijke reden waarom fabrikanten van trekkers bedrijven opkopen die machines bouwen.'

Die toekomst is volgens Bierema dichter bij dan menigeen denkt. Hij wijst naar kassen die veel weg hebben van industriële bedrijven en werken met veel geautomatiseerde systemen. 'Ook in de melkveehouderij en de akkerbouw zie je steeds meer automatisering. Denk aan melkrobots en intelligente bewaarsystemen. Op termijn kunnen robots misschien wel aardappelen in het veld selecteren.'

De verdergaande techniek maakt de producten van de gangbare land- en tuinbouw nog duurzamer dan ze nu al zijn. De inzet van meststoffen en gewasbeschermingsmiddelen zal steeds nauwkeuriger en plaatsspecifieker worden. Bierema denkt dat, naast het biologische product, het tijd wordt voor de kwalificatie 'logische product' voor veilig, genoeg en duurzaam geproduceerd voedsel en grondstoffen.

Daarnaast voorziet de beursorganisator ontwikkelingen die de inzet van machines optimaliseren. 'Wat moet een akkerbouwer met een ploeg en een trekker die hij maar enkele maanden per jaar gebruikt? Misschien is het wel efficiënter om zo'n combinatie te huren. Is een combine van een loonwerker in het zuiden van het land misschien ook in het noorden in te zetten', vraagt Bierema zich af.

Ontwikkelingen schetsen

De beursorganisator ziet het als een taak van AgroTechniek Holland om bezoekers op het terrein van techniek te informeren, ontwikkelingen te schetsen en beleving te bieden. 'We mikken met AgroTechniek Holland met het bereik en de merkbeleving op de vakmensen uit de sector. Een landelijke beurs heeft dan meer te bieden en meer toekomstperspectief dan een regionale beurs', denkt Bierema.

Editie 2016 van AgroTechniek Holland is compacter van opzet dan de voorgaande. 'De markt is moeilijk en dan moet je als beursorganisatie ook de broekriem aanhalen. We hebben de beurs kwalitatief ingedikt. Het aantal merken is op peil gebleven. Er zijn enkele afvallers, maar er zijn meer nieuwkomers zoals bij smartfarming.'

John Deere Nederland in Horst besloot af te zien van een stand op de vakbeurs. De Mechan Groep, met de merken Fendt, Massey Ferguson, Valtra, Fella en Challenger, halveerde de oppervlakte. 'Dat hindert niet, als ze er maar staan', zegt Bierema, die dit jaar meer inspanningen moest leveren voor de beurs. 'We moesten de verkoop van elke vierkante meter standruimte zwaarder bevechten.'

Als het gaat om trekkers is er genoeg te zien op AgroTechniek Holland. Dit jaar is een recordaantal van maar liefst 24 trekkermerken te bezichtigen, meer dan ooit tevoren. 'Deutz-Fahr heeft een grotere stand en dat geldt ook voor Kubota, Agrifac en Zonna', zegt Bierema. 'Als merk moet je blijven investeren in merkbeleving en naamsbekendheid voor als het beter gaat. Een merk moet bij de top 3 horen als de eindgebruiker gaat kiezen.'

Heftrucs zijn dit jaar goed vertegenwoordigd op de beurs. Bierema: 'Eigenlijk best logisch, want na de veldspuit is het op veel akkerbouwbedrijven de meest gebruikte machine. Technisch zijn er ook de nodige ontwikkelingen. Denk aan elektrische heftrucs die voor voedselveiligheid en arbeidsomstandigheden de nodige voordelen hebben.'

Discussie en heimwee

Door de minder goede verkoop van trekkers en machines denken standhouders meer na over nut en noodzaak van AgroTechniek Holland, weet Bierema. Er is discussie over de maand september en soms ook heimwee naar de Landbouw RAI. 'De Landbouw RAI is een gepasseerd station. Het is veel duurder, levert niet meer bezoekers op en leidt niet tot meer verkoop. De heimwee is te vergelijken met een verkering die uit gaat.'

De bedrijven die zijn aangesloten bij Fedecom zijn jaarlijks zo'n 70 miljoen euro kwijt aan alle vormen van communicatie met hun klanten. Volgens Bierema zijn dat in totaal zo'n 40.000 akkerbouw-, veehouderij-, tuinbouw en mechanisatiebedrijven. 'Contact met de klanten kost de bedrijven veel geld. Als het gaat om marketing is deelname aan AgroTechniek Holland relatief gezien goedkoop.'

Binnen de Fedecom is er na elke editie van AgroTechniek Holland een evaluatie. Een nationale buitenbeurs in september met demonstraties heeft tot nu toe de voorkeur. 'Het doel van de vakbeurs AgroTechniek Holland is het faciliteren van de leden bij het benaderen van potentiële kopers. In welke maand staat in principe open. Het zal wel een buitenbeurs blijven', zegt Bierema.