Meer afzet van veevoer zonder advies

'Veel leveranciers hebben een vertrouwensband met hun klanten', vertelt landbouwadviseur Frank Verhoeven van Boerenverstand. Het is volgens hem verstandig goed naar de voerkosten te kijken. 'Toch zie je dat iedereen verlekkerd kijkt naar een hoge productie per koe. Koeien worden over de kop gevoerd, omdat mensen denken dat de winst in die laatste liters zit.'

Dat kost volgens Verhoeven geld en boeren betalen in de regel niet voor een onafhankelijk voeradvies. 'Melkveehouders hebben daarbij het idee dat het advies van de veevoerleverancier gratis is.' Hij ziet overigens geen toename in het aantal onafhankelijk adviseurs. 'Er zijn ook maar een paar veevoeradviseurs die van onafhankelijk advies kunnen bestaan.'

Toch merkt Alidus Hidding van VIB Consulting dat meer veehouders bellen voor advies. 'Veehouders willen een adviseur die ervaring heeft, naast hen staat en mee kan denken. Wie riet op het dak wil, gaat ook niet praten met iemand die dakpannen verkoopt.'

Want volgens Hidding geeft geen enkele adviseur van de voerfirma een goed advies waarbij het brokje van de concurrent wordt aanbevolen. 'Bij hypotheekadvies wordt ook vaak een onafhankelijk adviseur ingeschakeld. Waarom doe je dat bij het voeren dan niet?'

De kracht van het onafhankelijk advies is dat je als adviseur niets hoeft te verkopen, stelt Robin Kool van Dirksen Management Support. 'Je kunt zeggen wat goed en wat niet goed is. Wanneer wij een klant kwijtraken, kost me dat 1.000 tot 2.000 euro per jaar, afhankelijk van bijvoorbeeld de bedrijfsgrootte. Ik voel me vrijer om te zeggen wat ik van bijvoorbeeld een kuil vind. Bij een voerfirma gaat het soms om tonnen in geld per jaar.'

Minder eiwit en krachtvoer

Volgens Kool weten commerciële voermensen precies wat krachtvoer doet. 'Daar hebben ze grip op. Mijn inzet is dan ook om met minder eiwit en minder krachtvoer de koeien gezond op hetzelfde productieniveau te houden. Wanneer je een koe voor 30 kilo melk voert en ze geeft maar 25, gaat er iets niet goed. Mogelijk in het management.'

Terwijl ook naar koolstofdioxide en eiwit wordt gekeken, wordt volgens Kool de grootste winst gehaald in het rendement. 'Bedrijven komen vaak uit op minimaal 1 cent lagere voerkosten per kilo melk, er was er ook een met 3 cent. Daarnaast zijn er bedrijven waar de voerkosten niet dalen, maar waar de gezondheid erop vooruitgaat, omdat minder gas wordt gegeven.'

Ook Edward van den Elsen van mijnvoer.nl ziet een groeiend segment veehouders dat de positie in de keten goed wil benutten en zelf de regie pakt. Deze ondernemers doen een beroep op de onafhankelijk voeradviseur en doen aankopen via zijn platform, waar boeren hun rantsoen kunnen samenstellen en waarbij de rekentool prijzen opvraagt bij aangesloten mengvoerbedrijven. 'Dit groeit in tonnages, bij zowel varkens als koeien.'

Lagere faalkosten, betere resultaten

Een bijkomend voordeel is dat wie actief zelf met voer bezig is vaak ook de faalkosten ziet dalen en de resultaten ziet verbeteren, geeft Van den Elsen aan. 'Het is echter niet voor iedereen geschikt, minder actieve veehouders passen beter in het traditionele plaatje.' Hij hoort van ondernemers dat ze met het actief bezig zijn zomaar tussen de 3 en 5 euro per 100 kilo krachtvoer besparen. 'Wel heb je dan de kosten van de voerspecialist, het is niet alleen winst.'

Sommige producenten zien dit als een tweede afzetkanaal, weet Van den Elsen. 'Bedrijven die langer via mijnvoer.nl werken, zien hun omzet groeien. Ze houden in een krimpende markt hun productie op peil.'

Ook Voergroep Zuid is een van de mengvoerbedrijven die zou leveren via mijnvoer.nl. Tot verkopen is het nog niet gekomen, de fabrieken draaien al op volle toeren voor eigen klanten.

Commercieel directeur Antoine van Loon van Voergroep Zuid ziet net als Verhoeven geen toename in deze adviseurs. 'Enkelen zijn gestart, daar werken we mee samen. Maar de laatste jaren waren er volgens ons geen toetreders.'

Geen bedreiging

Van Loon ziet dit advies zeker niet als een bedreiging, maar als een ontwikkeling waar je als voerfirma gewoon in mee kunt gaan. 'De combinatie van voer en advies is heel belangrijk voor een maximaal rendement. Dat kan in onze ogen het beste met eigen adviseurs.'

Daarbij komt volgens Van Loon dat ook voor eigen klanten bijna alles op bestelling wordt geproduceerd en dat zo efficiënt maatwerkvoeders worden geleverd. 'Daarin biedt mijnvoer.nl dus geen voordelen.'

Via Voergroep Zuid is het ook mogelijk om bij bepaalde volumes apart voer en advies af te nemen en te betalen. Van Loon: 'Maar in de praktijk wordt hier nauwelijks gebruik van gemaakt. Het beste rendement op het boerenerf haal je door na goed overleg het juiste voer in te zetten met een bijpassend voeradvies. Dat is uiteindelijk ook waar de meeste veehouders voor kiezen. Een goede voeradviseur voegt altijd meer waarde toe dan het kostenplaatje dat eraan hangt.'