Een vastgoedinvesteerder die je persoonlijk kent

Marlies Donker is partner en mede-eigenaar van FlexxInvestments in Bodegraven. Persoonlijke benadering en stabiele rendementen met een laag risico staan hoog in het vaandel bij de vastgoedinvesteerder, vertelt ze. ‘Persoonlijk contact is de basis voor wederzijds vertrouwen. Onze bedrijfsvoering is gebaseerd op dat principe. Om het vermogen van onze cliënten veilig en verantwoord te kunnen laten groeien, werken we uitsluitend met betrouwbare mensen en organisaties. Dat klinkt misschien voor de hand liggend, maar die gedachte wordt door onze klanten, huurders van vastgoed, samenwerkende partijen én onze eigen teamleden, hoog gewaardeerd.’

Donker geeft aan dat zij en oprichter en mede-eigenaar Johannes Mattiesing alle circa 350 investeerders persoonlijk hebben gesproken. ‘Het is fijn om onze investeerders zelf te spreken. Wij merken dat dit over en weer geldt. Dan weet je van elkaar wat je kunt verwachten.’

Goed rentmeesterschap

In de gesprekken met investeerders gaat het in het eerste uur meestal niet over de investering of het beoogde rendement, maar over hoe een vermogen tot stand is gekomen, de inspanningen die het verkrijgen ervan gevergd hebben, of soms over hoe ongemakkelijk een flinke som geld kan zijn, bijvoorbeeld bij een flinke erfenis van ouders die zij dankzij hard werken, veel sparen of langdurig ondernemen hebben opgebouwd. FlexxInvestments maakt bij de investeringen keuzes die passen bij goed rentmeesterschap. Donker: ‘We gaan voorzichtig om met het nemen van risico’s en we kiezen investeringsobjecten heel bewust. Altijd ondernemend, maar wel doordacht.’

De onderneming besteedt veel aandacht aan het familiegevoel en de persoonlijke band met de investeerders, vertelt Donker. Elke twee maanden krijgen alle beleggers een nieuwsbrief en elk halfjaar een overzicht van de beleggingsresultaten. Bovendien is er met veel beleggers regelmatig telefonisch contact. Iedere twee jaar vindt ook een beleggersbijeenkomst plaats. Dit jaar was dat in het Wereldmuseum in Rotterdam, gevolgd door een rondvaart en een diner. ‘Iedereen vindt dat leuk’, is de ervaring van Donker. ‘Het geeft een familiegevoel. Het is net een receptie van opa en oma.’

Dat betekent niet dat dit het risico van de vastgoedbeleggingen kleiner maakt. ‘Het beleggen in vastgoed brengt altijd enig risico met zich mee, ook bij ons. Wij vinden het belangrijk om dat ook te benoemen.’

Zekerheid bieden

FlexxInvestments beperkt het risico met een gediversifieerde vastgoedportefeuille om schommelingen in de markt te dempen en risico’s te minimaliseren, waardoor de kansen op een stabiel rendement toenemen. Het portfolio bestaat uit kantoren, zorgvastgoed, industriële bedrijven – vooral maakbedrijven – en uit huisvesting voor arbeidsmigranten.

‘Wij investeren in vastgoed dat over een langere periode in waarde stijgt en we bieden onze investeerders onder andere zekerheid omdat wij met de huurders huurtermijnen vastleggen voor een periode van minimaal vijf jaar en soms zelfs van vijftien jaar’, legt Donker uit.

Rendement

Het vastgoedbedrijf biedt investeerders altijd een rendement van 5 procent. De enige manier waarop investeerders verlies kunnen lijden op hun investering is als bij calamiteiten ineens heel veel investeerders hun geld willen terugtrekken. Daarvoor geldt een termijn van een half jaar; voor de oudere beleggingen geldt een termijn van drie maanden. ‘Alles in drie of zes maanden aflossen lukt niet’, vertelt Donker. ‘Dan kan het zijn dat het niet mogelijk is om de complete waarde van het ingelegde geld uit te betalen.’

Om zo’n uitzonderlijke situatie te voorkomen hebben de eigenaren ook eigen vermogen toegevoegd aan de portefeuille, als extra zekerheid voor de investeerders. ‘Dat deel van het vermogen wordt dan eerst aangesproken’, geeft ze aan.

Thuis in agrarische sector

Donker vertelt dat de persoonlijke benadering en de stabiele rendementen met een laag risico boeren en tuinders aanspreekt. Een deel van de investeerders komt uit de agrarische sector. Veel boeren en tuinders zijn na een leven van hard werken en goed sparen op zoek naar mogelijkheden om hun geld op betrouwbare wijze te beheren en te beleggen.

Donker en Mattiesing kennen de agrarische sector goed; ze zijn er zelf in groot geworden. De vader van Donker was veehandelaar en Mattiesing groeide op een boerderij in Groningen op. ‘Ik ging vaak met mijn vader mee naar veehouders’, vertelt ze. ‘Agrariërs zijn over het algemeen nuchtere mensen met niet te veel poespas. Dat past bij ons. Ze zeggen waar het op staat.’ De investeerders in FlexxInvestments krijgen daarom geen dikke prospectus voorgelegd van vele tientallen pagina’s, maar een simpele leenovereenkomst zonder verdere voorwaarden, behalve een opzegtermijn van zes maanden om uit te stappen. Donker: ‘Die overeenkomst is kort en overzichtelijk. Die kun je als investeerder begrijpen zonder dat je een adviseur hoeft in te schakelen.’

Geen snelle jongens

De organisatie van FlexxInvestments bestaat uit een klein team van vijf en binnenkort zes mensen. Ook het team kenmerkt zich door het familiegevoel. ‘Wij nemen mensen aan die bij ons passen en die we al van tevoren kennen. Dat is heel belangrijk voor een klein bedrijf. Wij zijn geen snelle jongens en meiden die op geld uit zijn en hoge rendementen voorhouden om klanten binnen te halen. Wij willen altijd realistische informatie geven aan onze investeerders. Dat geeft op de langere termijn meer vertrouwen.’

Donker nodigt agrarisch ondernemers die interesse hebben in vastgoedbeleggen van harte uit om contact op te nemen. ‘We laten hen graag zien wat voor club wij zijn en hebben er alle vertrouwen in dat ze er een goed gevoel bij krijgen als ze ons leren kennen.’